後實價登錄你得學會的殺價10大心法

房價短線呈現盤整，漲過頭區域勢必修正，台北市2003年開始上漲，已經走了7、8年多頭，桃竹、中南部地區則呈現補漲態勢，大台北地區屋主怕房價下跌、買方則期待價格修正。後實價登錄促使房價透明化，10招臨場發揮的殺價方式你必須學起來！

挑出社區劣勢，例如釋出物件多，就可多比價、議價。(圖／資料中心)

大台北地區房市成交量萎縮，許多房仲業者面臨業績壓力，過去房價飆漲時期，仲介可能哄抬價格，心想：「你不買，還有很多要排隊等！」因此，時常創造多組帶看、現場熱鬧的景況，相當不利於殺價，但實價登錄之後，殺價方式也將有所改變。

第1、一切要淡定

投資客黃家進（暱稱：帥過頭）指出，一生只買一間房屋的民眾，怎麼可能一下子學會殺價技巧？他建議，先在菜市場學會議價，例如買豬肉送青菜，或是當蔬菜貴的時候，要求買青菜送豬肉，臉皮得厚才能殺價。

高明的砍價，就是要淡定，氣定神閒的殺價，才不會讓仲介輕易探底；而向仲介透露的買屋預算，一定要比心目中的底價低，堅守底線才不會被仲介一句「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引，買了比預算貴的房屋。

第2、唱雙簧

地政士公會全聯會理事長王進祥表示，除非看屋實戰經驗值高，否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋，當仲介介紹房屋時互相討論，例如你一言「隔音好像有點差」，我一句「對啊！外面車流量大」，藉此暗示房屋條件不夠完美，也可避免仲介技術性帶看，聽了太多仲介的話術。

第3、哀兵策略

4年前買到房子的Jack分享，當時在新北市捷運南勢角附近看中古公寓，25坪開價850萬元，談到最後一刻，仲介帶Jack去找屋主，他理想總價是700萬元，但到現場才發現屋主是一名50多歲的女投資客，知道投資客老奸巨猾，想要強碰殺價恐怕很難。

小資族買房可多利用哀兵策略。(圖／資料中心)

於是Jack放低姿態地說，「全家人從小租屋，人生最大夢想是買房給媽媽，我現在存夠錢了，很喜歡這間房子，希望你賣給我。」投資客當時雖然降價，但還是希望以750萬元出售，雙方僵持2個小時，最後Jack說，「沒買到也沒關係，但這麼晚了妳應該肚子餓了，就請妳吃頓飯。」

每想到一句溫馨問候，投資客感動直說「一句話710萬元買不買？」Jack順利買到房子後，去辦理貸款過戶時，才發現這名投資客只是小賺，他更以每坪28萬元低於行情買到房子。

第4、楚楚可憐

帥過頭說，很多仲介愛在民眾面前「演戲」，其實你也可以演回去，男生用「哀兵策略」，女生則可用「楚楚可憐」。除非你多金，否則仲介也不喜歡趾高氣昂、愛理不理的買方，尤其女生買房善用溫柔攻勢，別一副多精明能幹的樣子，遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下，告訴屋主很喜歡這個房子，只是預算不足，屋主心軟也不會太刁難了。

第5、欲擒故縱

這是常見的殺價手法，尤其目前房市成交量萎靡，房仲極欲成交，看好這一點，看房時要表現「愛不釋手」，同時表示因種種因素預售算不足，房仲一定積極幫你議價。

裝潢合不合你的需求？不喜歡可藉此議價。（圖／資料中心）

「蘿蔔與棒子並用」既稱讚房子很好、很喜歡，又要稍稍表明有那些小瑕疵，「只要價格多少，一定會買」等話語。

第6、與管理員打交道

今年7月在淡水買到房子的Vivian說，朋友在捷運紅樹林站附近的社區，當時假日去找朋友，搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息，於是直接打電話找屋主，屋主原本開價每坪40多萬元，最後以打8折取得，而且還省下仲介費，相當划算。

Vivian說，之前也聽說可以針對喜歡的社區，跟社區管理員打交道，送點小禮物，請管理員留意出售訊息，一旦有屋主自售，打電話通知，通常自售屋主較單純，殺價也比較容易。

第7、殺裝潢費

若不是已經裝潢好的房屋，一般民眾購屋都會再進行裝潢，民眾可藉由購屋還需要裝潢，要求再便宜一點，尤其是中古公寓，有些管線可能需要整修，勢必都上花上萬元起跳。

或者，若房屋已經裝潢過，民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好，得要重新裝修，以此殺價。

第8、缺點別人說

人家說買房要挑剔，例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」，但這些缺點的話還是別從自己口中說出，多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。帥過頭也說，最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵，這時候一刀砍下去，才夠力。

團結力量大，可團購買屋殺價幅度大。（圖／資料中心）

第9、仲介代為議價

房仲業績衰退，不管房價高低，最怕的就是沒有成交，買方除了可以要求仲介優惠服務費之外，也可請仲介幫忙議價，尤其房仲手邊有許多代售屋件，藉由不同物件的比較，或許可撿到便宜。

第10、團購力量大

若想買新建案，天時地利不動產總經理張欣民指出，現在景氣不好，如果能與親朋好友一起揪團看屋，或在網路找網友一起買房，所謂團結力量大，團購買屋等於互相介紹購屋，能夠增加建案銷售率及銷售速度，相對議價空間就提高很多，甚至可達2至2成5。