鐵媽嘀咕咕
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後實價登錄你得學會的殺價10大心法


 


記者蔡佩蓉/採訪報導

房價短線呈現盤整,漲過頭區域勢必修正,台北市2003年開始上漲,已經走了7、8年多頭,桃竹、中南部地區則呈現補漲態勢,大台北地區屋主怕房價下跌、買方則期待價格修正。後實價登錄促使房價透明化,10招臨場發揮的殺價方式你必須學起來!


 


挑出社區劣勢,例如釋出物件多,就可多比價、議價。(圖/資料中心)



 


大台北地區房市成交量萎縮,許多房仲業者面臨業績壓力,過去房價飆漲時期,仲介可能哄抬價格,心想:「你不買,還有很多要排隊等!」因此,時常創造多組帶看、現場熱鬧的景況,相當不利於殺價,但實價登錄之後,殺價方式也將有所改變。


 


第1、一切要淡定


投資客黃家進(暱稱:帥過頭)指出,一生只買一間房屋的民眾,怎麼可能一下子學會殺價技巧?他建議,先在菜市場學會議價,例如買豬肉送青菜,或是當蔬菜貴的時候,要求買青菜送豬肉,臉皮得厚才能殺價。


高明的砍價,就是要淡定,氣定神閒的殺價,才不會讓仲介輕易探底;而向仲介透露的買屋預算,一定要比心目中的底價低,堅守底線才不會被仲介一句「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引,買了比預算貴的房屋。


 


第2、唱雙簧


地政士公會全聯會理事長王進祥表示,除非看屋實戰經驗值高,否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋,當仲介介紹房屋時互相討論,例如你一言「隔音好像有點差」,我一句「對啊!外面車流量大」,藉此暗示房屋條件不夠完美,也可避免仲介技術性帶看,聽了太多仲介的話術。


 


第3、哀兵策略


4年前買到房子的Jack分享,當時在新北市捷運南勢角附近看中古公寓,25坪開價850萬元,談到最後一刻,仲介帶Jack去找屋主,他理想總價是700萬元,但到現場才發現屋主是一名50多歲的女投資客,知道投資客老奸巨猾,想要強碰殺價恐怕很難。


 


小資族買房可多利用哀兵策略。(圖/資料中心)



 


於是Jack放低姿態地說,「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了,很喜歡這間房子,希望你賣給我。」投資客當時雖然降價,但還是希望以750萬元出售,雙方僵持2個小時,最後Jack說,「沒買到也沒關係,但這麼晚了妳應該肚子餓了,就請妳吃頓飯。」


每想到一句溫馨問候,投資客感動直說「一句話710萬元買不買?」Jack順利買到房子後,去辦理貸款過戶時,才發現這名投資客只是小賺,他更以每坪28萬元低於行情買到房子。


 


第4、楚楚可憐


帥過頭說,很多仲介愛在民眾面前「演戲」,其實你也可以演回去,男生用「哀兵策略」,女生則可用「楚楚可憐」。除非你多金,否則仲介也不喜歡趾高氣昂、愛理不理的買方,尤其女生買房善用溫柔攻勢,別一副多精明能幹的樣子,遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下,告訴屋主很喜歡這個房子,只是預算不足,屋主心軟也不會太刁難了。


 


第5、欲擒故縱


這是常見的殺價手法,尤其目前房市成交量萎靡,房仲極欲成交,看好這一點,看房時要表現「愛不釋手」,同時表示因種種因素預售算不足,房仲一定積極幫你議價。


 


裝潢合不合你的需求?不喜歡可藉此議價。(圖/資料中心)



 


「蘿蔔與棒子並用」既稱讚房子很好、很喜歡,又要稍稍表明有那些小瑕疵,「只要價格多少,一定會買」等話語。


 


第6、與管理員打交道


今年7月在淡水買到房子的Vivian說,朋友在捷運紅樹林站附近的社區,當時假日去找朋友,搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息,於是直接打電話找屋主,屋主原本開價每坪40多萬元,最後以打8折取得,而且還省下仲介費,相當划算。


Vivian說,之前也聽說可以針對喜歡的社區,跟社區管理員打交道,送點小禮物,請管理員留意出售訊息,一旦有屋主自售,打電話通知,通常自售屋主較單純,殺價也比較容易。


 


第7、殺裝潢費


若不是已經裝潢好的房屋,一般民眾購屋都會再進行裝潢,民眾可藉由購屋還需要裝潢,要求再便宜一點,尤其是中古公寓,有些管線可能需要整修,勢必都上花上萬元起跳。


或者,若房屋已經裝潢過,民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好,得要重新裝修,以此殺價。


 


第8、缺點別人說


人家說買房要挑剔,例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」,但這些缺點的話還是別從自己口中說出,多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。帥過頭也說,最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵,這時候一刀砍下去,才夠力。


 


團結力量大,可團購買屋殺價幅度大。(圖/資料中心)



 


 


第9、仲介代為議價


房仲業績衰退,不管房價高低,最怕的就是沒有成交,買方除了可以要求仲介優惠服務費之外,也可請仲介幫忙議價,尤其房仲手邊有許多代售屋件,藉由不同物件的比較,或許可撿到便宜。


 


第10、團購力量大


若想買新建案,天時地利不動產總經理張欣民指出,現在景氣不好,如果能與親朋好友一起揪團看屋,或在網路找網友一起買房,所謂團結力量大,團購買屋等於互相介紹購屋,能夠增加建案銷售率及銷售速度,相對議價空間就提高很多,甚至可達2至2成5。


 

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  • ponylite
  • 嗯~~如果我要買房子,我是不會講究太多,<p>但要賣房子,我也不會堅持價錢,<p>想想,莫怪我不會賺錢
    [版主回覆01/10/2013 22:29:04]<p>我當初買台北房子,更鮮,只看一間實品屋,當天就簽約了..</p>
    <p>簽約時,恍如在夢境裡,好像是買一件大衣服,</p>
    <p>現在回頭看, 幸運買在低點!!<img src="http://l.yimg.com/f/i/tw/blog/smiley/8.gif"/></p>
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